常言道"药材好，药才好"。中医讲究道地，一味药材从哪片山上长出、在哪个节气采收、用什么手艺炮制，往往关乎药性的十之七八。这个道理，在甘肃岷县的山梁上，老药农们口口相传了上千年。

甘肃省定西市岷县麻子川镇大草滩村，海拔2600多米的山腰上，成片当归枝叶葳蕤，层层梯田铺成绿毯。种了一辈子药材的陈龙忠站在田埧边，望着隔壁的当归种植基地，若有所思："以前都说做药材是老天爷赏饭，现在倒是厂里标准比老天爷管得更严了。"

岷县地处青藏高原、黄土高原和西秦岭交会地带，高寒阴湿，素有"千年药乡"之称。当归在此扎根已逾两千年，《神农本草经》将其列为上品。关于当归之名，这里流传着一个古老的传说：丈夫进山采药，数载未归，妻子思念成疾，口中仍念"夫君应当归来"——一株草药的名字，牵系着相守与归来的信念，也牵系着这片土地上一代代人的生计与传承。

走进劲牌有限公司延伸至甘肃、安徽、河南、新疆的供应链，走访湖北大冶的瓶盖厂和包装厂……从保健酒到草本白酒，从中药材到瓶盖再到每一张包装标签，记者看到的不只是一张买卖关系编织的网。这家拥有保健酒、草本白酒、中药业三大板块的健康产品企业，二十多年来和供应商之间的往来，实则是一本关于标准、信任与共生的"别样账本"。

一笔严苛的投入

做生意，都要算账。但有些账，不能只盯着眼前。

劲牌内部有一本厚厚的"标准账"：6800余项质量标准，覆盖从原料甄选、生产酿造到物流仓储、终端销售的全链路。每一批药材进入劲牌的大门之前，必须经过农户自检、基地抽检、公司终检三轮检验，任何一项指标不达标，坚决退回。

这种严苛，源于劲牌人对品质的执着坚守。2003年前后，岷县中药材行业盛行硫磺熏制工艺，药材"卖相"虽好，却带来二氧化硫残留隐患。彼时，国家药典委员会针对中药材及饮片中二氧化硫残留量测定方法和限量的研究刚刚立项，相关标准尚属空白。直至2013年颁布的《中国药典》2010年版第二增补本，才首次明确中药材及饮片二氧化硫残留限量标准——一般品种不得超过150毫克/千克，山药、党参等10种传统习用硫磺熏蒸的品种不得超过400毫克/千克。而劲牌早在国标出台之前，便向供应商提出不超过30毫克/千克的内控要求——这一标准较此后颁布的国标严格数倍，以超前意识筑牢了药材安全的"第一道防线"。

这笔账，怎么看都不划算。无硫加工工艺成本高、损耗大，产出的药材"卖相"反而不如硫磺熏制的。接到要求的小企业岷县永康泰——也就是如今甘肃九州天润中药产业有限公司的前身，第一反应是"根本做不到"。公司创办人赵文祯记得，当时连检测设备都没有，更别说成熟的无硫工艺。

但劲牌没有因为这家企业"做不到"就换一家。它算的是另一笔账：帮供应商建立起高于行业的标准，短期看是投入，长期看是整个链条的竞争力。双方共同推动建立标准化种植示范基地，协助供应商自建实验室，逐步研发无硫加工工艺和专利技术，推进当归、黄芪、党参的GAP标准化种植。

这笔"严苛的投入"在八年后兑现了回报。2011年至2012年间，国内爆发"毒当归"风波，大批中药企业因硫磺过度熏制被查处。九州天润得益于此前建立的无硫标准，安然度过行业动荡，并借机打开了更大的市场。

如今，九州天润是全国首家通过当归、黄芪、党参新版GAP符合性检查的企业，累计获得11项专利，参与制定8项行业标准，年销售额从合作初期的三百余万元增长至2025年的3.78亿元，带动岷县2000余户农户稳定增收。而这些道地药已成为劲牌产品的品质基石。

类似的样本，也写在宁夏中宁。"枸杞"之名最早见于殷商甲骨文，《诗经》有载"陟彼北山，言采其杞"，唐代刘禹锡赞其"上品功能甘露味，还知一勺可延龄"。劲牌在中宁建有枸杞规范化种植基地，引入气象灾害监测预警、水肥一体化设施等现代农业技术。当地茨农说，"以前种药靠经验，现在全靠高科技"。劲牌所做的，是帮助当地企业和茨农将口耳相传的"经验"逐步转化为可复制的"规范"。

从岷县的当归到中宁的枸杞，从和田的肉苁蓉到亳州的白芍……劲牌在全国布局了59个道地药材直供基地，"上游倒逼"已从单点试验发展为覆盖全国的标准化体系。以高于行业的标准推动供应商进步，短期是成本，长期是壁垒——这是劲牌账本里的第一笔大账。

一墙之隔的分红

从药田到工厂，账本的另一页在湖北大冶。

1999年秋，山东丽鹏公司的一辆130货车，载着10万支铝制瓶盖，颠簸千里来到湖北大冶。这是大冶劲鹏制盖有限公司前身与劲牌合作的第一天。公司成立之初，团队不过20余人，十几台机床挤在一千余平方米的厂房里，和劲牌只有一墙之隔。产品从劲鹏生产线下来，10分钟便出现在隔壁劲牌的生产线上。没有食堂，劲牌特批劲鹏员工办了门牌证和饭卡，两家人在同一个食堂吃饭。"与其说是合作伙伴，不如说是血脉相连的兄弟。"劲鹏公司总经理王德泰这样回忆那段岁月。

二十七年后，劲鹏年产能超过8亿支瓶盖，总资产达1.65亿元，供货份额超过劲牌铝盖需求的70%。从最初只为劲酒配套小方盖，到如今覆盖劲牌旗下保健酒、毛铺系列等全线产品瓶盖，劲鹏的成长轨迹与劲牌的产品版图同步扩展——2008年投资448万元引进意大利全自动生产线，彻底告别手工操作；近年跟随劲牌推动生产过程"无VOCs"改造，参与制定相关行业标准。2019年，劲牌又主动为这家供应商导入精益管理体系，专家"一对一"免费辅导。

事实上，劲鹏只是劲牌在大冶周边布局的"卫星工厂"之一。包括劲鹏、劲佳在内，7家核心包材供应商在劲牌周边设厂，90%的包材实现就地采购，从生产计划下达到包材送抵车间，最快只需2小时。劲牌把这套模式称为"管理帮扶+资金帮扶"——既输出标准与管理，也提供真金白银的支持，累计帮扶资金超过4.1亿元。

劲牌把标准、管理方法乃至眼界分享给供应商，账面上看不到直接收益，但供应商变强了，响应更快、品质更稳、创新更多——这笔账，最终回到了劲牌自己的产品力上。

与劲牌合作时间更长的劲佳科技有限公司，是这种"共同成长分红"的另一个注脚。这家如今近1500人的包装企业，前身是1989年成立于浙江温州苍南的一家小型印刷厂，最早为劲牌印制不干胶标签。三十七年间，它随劲牌一路蜕变：从温州迁至湖北，从标签延伸至纸箱、彩盒，再到如今承接劲牌全系列纸质包装与无纺布业务——无论是一瓶劲酒的外盒，还是一箱毛铺草本酒的包装盒，抑或一只无纺布手提袋，背后都有劲佳的身影。连续六年进入"中国印刷包装企业100强"，近三年研发投入近5000万元，获授权知识产权31项。

"劲牌对包装的环保要求越来越严，逼着我们也要不断往前走。"劲佳科技总经理吴相飞说，"被推着走"起初常感压力，后来发现，它让自己在行业里保持了更高的竞争力。

翻看劲牌的供应商名录，一个细节耐人寻味：多家核心供应商的名字里，都嵌着一个"劲"字——劲鹏、劲佳、劲华……不单单是一个商标，更是一种认同。把伙伴的成长记进自己的"账本"，是劲牌的第二笔大账。

一本良心的底账

安徽亳州，被称为"中华药都"。神医华佗故里、曹操故乡，药材贸易流传千年。在这座因药而兴的城市里，亳州千草国药公司将一句话写进企业理念："质量的核心是良心，做好产品就是积德。"

与之一脉相承的，是劲牌的企业使命：通过提供健康的产品和服务，不断提高消费者身体素质和生活质量。

两句话，相隔千里，却在表达同一种信念：好产品的底账，是良心。千草自2004年率先通过GMP认证后开始与劲牌合作，近二十年深度协作，双方在品质理念上逐渐走向契合。如今，千草年销售收入3.7亿元，不仅稳定供应劲牌所需的各类中药饮片，还投资4000余万元建设保健品车间，向大健康市场延伸——依托的，正是与劲牌合作积累下的质量资质与行业声誉。

在供应链的世界里，付款方式往往是检验关系最灵敏的试纸。劲牌有一套不成文的规矩：款项三个月内必须付清，不使用承兑汇票。2023年，千草在未签合同的情况下，凭借对劲牌付款信誉的充分信任，先行投入、保障供货。"这在行业里是非常罕见的。"千草国药总经理李继武说，在资金紧张的年份，这一点意味着不同寻常的安全感。

河南永城的张元杰，则以另一种方式诠释了这本"良心底账"上的信义。他在2000年成为劲牌药材供应商，2003年非典暴发，劲牌出于安全考虑放弃动物药材产品线，张元杰手中数百万元备货瞬间失去去处，资金链濒临断裂。劲牌派人到永城，逐一清点库存，按市场合理价格给予补偿，又建议他转型种植肉苁蓉，延续药材供应。

2004年，他只身赴新疆和田，在戈壁滩上开荒。基地离最近的镇子一百多公里，每天吃馕饼、喝井水。肉苁蓉第一年种红柳、第二年撒种、第三年才有收成。从最初的1000亩逐步扩展至今天的3000亩。每年秋冬采收季，他都飞赴新疆，扎在戈壁滩上盯守全流程。如今，儿子接班，不仅参加了劲牌举办的供应商接班人培训班，还成为毛铺草本酒在河南的区域经销商——从父亲为劲牌种药材，到儿子把劲牌产品卖到千家万户，父子两代人在供应链的两端，与劲牌走过了二十六年。

张元杰父子的故事并非个案。劲牌与284家营销商合作超过二十年，坚持不压货、不冲量，保障合作伙伴的合理利润。为了让这些合作关系跨越代际延续，劲牌专门建立了"二代培养体系"，已累计帮助161名"劲二代"顺利接棒。

"与劲牌的合作，改变的不只是产品。"一位合作逾二十年的供应商说，被改变的，是做事的方式，甚至是看待行业的眼光。不欠账、不赖账、困难时拉一把——劲牌把信义记进了账本的最底层，这是第三笔大账。

一份深远的大账

在大冶劲鹏制盖车间，全自动生产线昼夜运转，一只只铝制瓶盖从模具中脱出，经检测、清洁、码垛，整齐排列，等待装车。二十七年前，那辆从山东出发的130货车里只有10万支瓶盖；今天，这条生产线的年产量是那个数字的八千倍。

从一颗当归到一枚瓶盖，再到一张标签……围绕劲牌延伸的供应链，经由甘肃的千年药乡、新疆的戈壁腹地、安徽的中药古都、湖北的工业厂房，构成了一张覆盖全国的协作网络。这张网络所承载的，早已不只是一瓶保健酒的诞生——从中国劲酒到毛铺草本酒，从传统保健酒到中药大健康产品，每一条产品线的背后，都是同一套供应链体系在支撑，都是同一批伙伴在守望。

近年来，供应链账期拖延、大企业"卡"中小供应商等问题在不少行业引发关注。劲牌却把自己和供应商的关系，算进了一笔更大的账里。它提出"四个友好"型企业战略——用户友好、客户友好、员工友好、社会友好。在供应链维度，"客户友好"指向的是将上下游伙伴视为命运共同体：不拖款、扶标准、共技术，把供应商的成长视为自身竞争力的一部分。

这将在今年7月劲牌供应商恳谈会上延续深化。一场如约而至的对话，既是对"客户友好"的深入践行，更是对开放互信、相互赋能战略合作伙伴关系的深化构建。在产业发展新态势下，劲牌正与上下游伙伴共探协作新机，凝聚高质量发展共识，书写产业链共生共赢的时代答卷。

截至2025年底，劲牌累计投入公益慈善资金超过39亿元。从响应"就业援藏"号召累计引入42名藏族员工，到在西藏曲松县设立教育基金；从在林芝投建藏红花标准化种植基地，到在定日县捐建幸福小屋——供应链之外，这笔"大账"还在以更宽的半径，延伸向更远的地方。

古人云：道者，万物之所然也。道地药材的"道"，原是一个行政区划，但在劲牌这本账本里，"道"字渐渐有了更深刻的意味——是标准之道，是信义之道，也是共生之道。

（来自：新华社客户端 https://www.jjckb.cn/20260626/3e6f484f0f334d40b07cb4bca29b4594/c.html）